Separar actividad de los participantes
Una licitación, una obra o un plan de inversión prueba que se publicó o comunicó actividad en un contexto. No identifica automáticamente a todos los compradores o proveedores implicados. Para afirmar una relación hacen falta pruebas que conecten sujetos concretos, una relación definida y un periodo, no sólo proximidad sectorial.
Entender qué aporta una coincidencia de capacidad
Una capacidad adecuada puede servir para explorar si existe un posible encaje con una necesidad pública. Aún pueden faltar presupuesto, elegibilidad, localización, calendario, competencia o evidencia de acceso. La oportunidad se mantiene potencial mientras esas dimensiones no estén resueltas; no debe transformarse en prospecto por la sola combinación de palabras clave.
Conservar estados distintos en una decisión
Un equipo puede registrar por separado: actividad observada, capacidad declarada, relación inferida y relación confirmada. Cada una responde a una pregunta diferente y exige una base distinta. Las fuentes de actividad no deben contarse otra vez como prueba de que un proveedor participó, y la incertidumbre debe sobrevivir cualquier resumen ejecutivo.
Pedir evidencia de relación cuando sea material
Si la existencia de un cliente o contrato afecta una decisión, se requiere evidencia apropiada para ese predicado, como una declaración atribuible, un registro o confirmación autorizada. Si no puede obtenerse públicamente, el estado continúa desconocido. La utilidad de AXIGNAL está en mostrar contexto y límites, no rellenar campos de un pipeline.
Ejemplo conceptual
Ejemplo hipotético: un municipio publica un proyecto de eficiencia energética y un fabricante declara producir controles compatibles. La actividad y la capacidad pueden conectarse como contexto de una posible oportunidad, pero no prueban que el municipio sea cliente ni que el fabricante haya licitado.
Alcance y límites
AXIGNAL no es CRM, base de leads ni motor de matching de contratos. La actividad pública no confirma participantes, demanda para un proveedor o relación comercial. Oportunidades derivadas permanecen POTENTIAL por defecto; la cobertura depende de las fuentes, la geografía y la fecha.
Base editorial
Esta página explica doctrina y límites de producto. No demuestra cobertura de fuentes ni resultados observados.
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